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百丽宫国际线站·「创投发布」想扫光大学必备证书的哈哈课堂,正在寻求融资

2020-01-11 12:19:23

百丽宫国际线站·「创投发布」想扫光大学必备证书的哈哈课堂,正在寻求融资

百丽宫国际线站,芥末堆 刘小黑 12月报道

大学生考证市场的热度从未下降过,四六级和财会类考证尤为突出。据悉,全中国每年有 1800 万四六级考生,但是每一年考试的通过率却极低:四级、六级的通过率分别不到 30% 和 20%。此外,多鲸资本教育研究院发布《职业教育——财会培训篇》报告,财会考证培训发展潜力巨大,报告预计到2021年,其市场规模预计达到300亿元人民币。

哈哈课堂看准了其中存在的市场需求,据哈哈课堂联合创始人王译艺介绍,哈哈课堂定位为一个在线教育平台,是一个为大学生,尤其是为大一新生提供免费必考类证书录播课的平台类app。目前,该平台有英语四六级、初级会计师、注册会计师4类课程。共计上线3000多节课程,并且该课程仅限在哈哈课堂播放。

师资水平是吸引学生上课的重要因素。王译艺告诉芥末堆,哈哈课堂在师资条件上有所筛选,要求教师授课经验为5年以上。

哈哈课堂提供给大学生的录播课是免费的。在赢利点方面,王译艺告诉芥末堆,用免费的课程获取流量,之后将其转化为app付费课程的用户。

这中间如何转化?王译艺告诉芥末堆,除了“免费录播+付费直播”,之后哈哈课堂将添加“福利直播”这一功能。采用“免费录播+付费直播+福利直播”的模式。

在用户量达到一定规模后,利用哈哈课堂首页的福利直播入口进行免费直播公开课的活动,来吸引学生报名付费课程。付费课程主要是cpa(certified public accountant,注册会计师)直播班。“主要因为,预约直播课的学生,对课程的兴趣度较高,更有利于转化。”王译艺说。她拿国内第三大在线教育公司‘跟谁学’举例,主要的商业模式便是靠老师在讲直播课时卖课。

在渠道推广方面,目前,通过扫楼地推的方式,哈哈课堂和三个院校的9000名学生建立了链接,而扫楼地推的模式也将成为哈哈课堂未来主要的推广渠道。“单个用户量在7元左右。”王译艺告诉芥末堆。

在当前的地推中,王译艺发现,大一新生的接受度比预期高,直接装机注册用户达到40%。而40%是实际注册人数除以学校大一新生总人数得到的数据。其中不排除一些宿舍无人等情况。

未来,除了现有的课程,王译艺告诉芥末堆,后期哈哈课堂也将上线证券从业、银行从业、二级建造师等不同学院的基础类证书。

由于目前哈哈课堂的用户基数较少,下一步,哈哈课堂的主要目标是提高日活、增加用户粘性、进行付费转化。为增加日活,哈哈课堂也在规划早起打卡、校园表白墙功能等,不断发起一些校园活动来吸引更多大学生的参与。比如,通过连续听平台内的其他课程来解锁付费课程等。

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